Envie de passer à la vitesse supérieure, d’exercer votre passion, de faire partager vos créations.... oui MAIS voilà

vous n’aimez pas vendre... Savez-vous ce que ça vous coûte ?

La vente, quel horrible mot pour beaucoup d’entre nous, dont je l’avoue volontiers, je faisais partie il y a encore peu de temps. Que ce soit par manque d’expérience ou au contraire par trop d’expérience ... nous avons développé une mauvaise image de la vente à travers certaines croyances qui dès lors nous paralysent devant nos prospects et nous empêchent de clore le deal : pour moi, c’était de la manipulation, pour d’autres femmes que je croise, c’est se mettre en avant, prendre le risque d’être rejetée, mal vue, de passer pour une marchande de tapis qui n’a que l’argent comme centre d’intérêt.

J’ai aussi entendu «dans mon métier, la vente ça ne se fait pas, ça ne marche que par le bouche à oreille» ou «je ne veux pas m’enrichir sur le dos de mes clients.»

Un beau florilège de croyances négatives  et destructives pour le business !

Pratiquez-vous la vente divinatoire ?

Si vous évitez donc les situations commerciales, vous pratiquez sûrement ce que j’appelle (pour l’avoir pratiquée moi-même) la vente divinatoire : je suis généreuse et sympathique avec mon prospect, j’évite de lui parler de tarifs ou d’engagement commercial et il va deviner que nous sommes en situation de vente et avoir une envie irrésistible d’acheter. Sans aucun effort de ma part, il passe à l’action.... Ca vous est déjà arrivé .... ailleurs que dans votre tête ? Pour ma part, c’est un scénario que je trouvais ultra confortable mais qui n’aurait pas séduit mon comptable si j’avais pu m’en offrir un !

Vous l’aurez compris, vouloir conserver ce type de croyances sur la vente, c’est voir son activité vivoter, la motivation décroître et le rêve s’éteindre !

Nos entreprises valent mieux que ça !

Vendre, ça commence à l’intérieur de nous-mêmes. Les clients n’achèteront ni malgré nous, ni à notre insu. Nous devons leur montrer que nous avons envie de ... vendre.

Mais vendre qu’est-ce que c’est ? C’est avant tout un échange.

Car oui, il existe une autre vente, éthique, responsable qui met les besoins du client en avant et la relation au coeur de ses préoccupations. Et c’est celle-là qui nous intéresse et qui fait croître notre business.

Accepter de vendre, c’est accepter de rentrer dans cet échange, d’être fière de ses produits et services, de savoir qu’ils vont faire une différence pour nos clients.

Bien vendre, développer son entreprise et accroître son chiffre d’affaires, ça commence par modifier certaines de nos croyances.

Et, bonne nouvelle, c’est possible et si vous aussi, vous souhaitez passer à la vitesse supérieure, cliquez ici