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"Si vous avez une passion, c'est que le monde en a besoin".

Comment vendre avec les réseaux sociaux

J’entends souvent dire :

“Les réseaux sociaux, ça ne marche pas ! Je publie très souvent mais je n’ai pas de réponses ni de ventes…. Ca vient de l’algorithme de Facebook”

Et pourtant, TOUS les mois, j’ai de nouveaux clients venus des réseaux sociaux dont Facebook.
Ca n’est pas un mythe. C’est plutôt le résultat d’une stratégie et de la conjonction de 2 critères :

  • savoir générer du trafic, de la visibilité REGULIEREMENT
  • savoir monétiser ce trafic en transformant les visiteurs en clients.

Je vous en parle ici.

Si vous aimez aller vite, découvrez directement  la méthode ICI.

 

Pour celles et ceux qui préfèrent lire :

Aujourd’hui je vais vous parler des réseaux sociaux. Très souvent, j’entends des phrases comme :

« Les réseaux sociaux ne marchent pas pour moi, ça ne sert à rien. »

« J’y passe un temps fou, mais il n’y a pas de vente derrière. »

« Je suis de moins en moins visible alors que je passe de plus en plus de temps sur Facebook. »

Il y a souvent une animosité envers les réseaux sociaux, une sorte de feeling du type « je t’aime moi non plus ».

On passe beaucoup de temps dessus et malgré tout on n’est pas toujours satisfait des résultats que l’on obtient.

vendre avec les réseaux sociauxSi vous êtes dans cette situation, je voudrais vous apporter mon point de vue sur la question. 

Tout d’abord, je pense que nous avons une chance incroyable à l’époque où nous sommes d’avoir la possibilité de promouvoir notre activité en ligne pour quasiment aucun investissement financier.

Quelle est votre approche des réseaux sociaux ?

Les réseaux sociaux ne sont pas parfaits, on est d’accord. L’algorithme de Facebook change souvent et pas toujours à notre avantage.

Mais on a cette possibilité de faire connaitre notre activité quasiment gratuitement, de pouvoir faire de la promotion et de toucher un maximum de monde sans investir, ce qui est quand même incroyable pour le développement d’une activité. 

Ceci dit, si les réseaux sociaux ne marchent pas pour vous, à mon sens il faut se poser deux questions :

Question 1/Avez-vous une véritable stratégie en place ?

Quelle est votre approche des réseaux sociaux ?
Avez-vous une véritable stratégie ou faites vous au feeling, comme vous l’avez vu faire à droite à gauche, en piochant différents conseils ?

Sur Facebook par exemple, on peut voir des pages qui sont animées principalement avec des citations, des vidéos marrantes, des articles inspirants d’autres personnes, des petites anecdotes etc…

C’est ce que j’appelle « faire des claquettes », divertir sur Facebook.

C’est super sympa et ça créé de l’engagement.

Mais au final, vous animez votre compte – que ce soit votre groupe ou votre page – comme un particulier et non pas comme un professionnel.

C’est-à-dire que vous partagez du divertissement.

 

On le fait, aussi bien sûr, parce qu’on sait que Facebook va mettre ce type de post en avant.
Plus un post est commenté et liké, et plus il est diffusé. Mais au final on est dans une optique perso, et pas dans une optique pro. En clair, qu’est-ce que ça apporte à votre activité ? En quoi ça donne envie à vos abonnés de devenir vos clients ? …….

Donc la première question à se poser est celle-ci :

  • avez-vous une stratégie professionnelle pour amener les gens vers votre site ?

Parce que c’est ça le but des réseaux sociaux !

C’est d’aller chercher vos futurs clients là où ils sont – sur Facebook par exemple, ou Linkedin, Instagram ou ailleurs -, et les ramener vers vos offres, vers votre newsletter etc. 

Concrètement, est-ce que vous savez quel contenu vous devez fournir de façon à attirer les bonnes personnes et quelles sont les étapes que vous allez leur faire franchir grâce à votre contenu pour acheter vos offres ? Et donc est-ce que vous publiez dans ce sens-là ? 

Question 2/ Avez-vous compris la nature même du réseau ?

Prenez-vous en compte la spécificité  de chaque réseau ?

Par exemple, Facebook est un réseau de communauté, où l’on va pouvoir …. créer sa communauté.

C’est un réseau où l’on va « réchauffer ses prospects »  – pardonnez-moi pour ce terme Marketing peu élégant !

Les gens ne vous connaissent pas, ils sont donc considérés en marketing comme « froids » à votre égard. Par le contenu que vous allez leur apporter vous allez les “réchauffer”, c’est-à-dire que s’ils vont commencer à s’intéresser à ce que vous faites, à vous découvrir et naturellement ils vont venir à vous.

Cela veut dire qu’il ne faut pas s’attendre à avoir des ventes sur Facebook tout de suite. Eh oui !

Parce qu’un prospect qui ne vous connait pas, va rarement acheter immédiatement.
Il est donc normal qu’au bout de trois ou six mois, vous n’ayez pas encore de ventes sur Facebook. 

Un autre réseau qui me plait particulièrement et que je trouve très performant, c’est Pinterest. Mais comment travaillez-vous Pinterest ?

On dit que c’est un réseau social, mais en fait, il s’agit plutôt d’un moteur de recherche ludique, visuel et attractif.

Donc si vous travaillez Pinterest comme vous travaillez Facebook, forcément vous n’allez pas avoir de résultat. Le but de Pinterest est de vous amener du trafic. Et c’est tout ! Il n’y a pas de vraie communauté sur Pinterest. 

vendre avec les réseaux sociauxDonc là encore, posez-vous la question : qu’est-ce que vous cherchez aujourd’hui ? Visibilité, trafic, conversion .

Si vous avez besoin d’aide pour mettre de l’ordre dans votre stratégie pour être enfin visible, reconnue et commencer à vendre régulièrement, jetez un oeil sur ma méthode.

Alors, quelle est votre vision des réseaux ? Avez-vous une stratégie ? 

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