Savoir se vendre pour vivre de sa passion
Quand j’ai commencé à me former et à envisager la création de Rêv’elle Coaching, toute mon attention était portée sur ma passion, mon envie de contribuer à la concrétisation de plus grand nombre de rêves de femmes possibles. J’explorais des techniques, des outils, je me replongeais dans ma créativité... un vrai bonheur !
Et puis, la réalité m’a rattrapée. Si je voulais vivre ce rêve pleinement, ce ne pouvait pas être juste un hobby, je devais en faire mon métier et donc gagner de l’argent.
Et pour ça, ....vendre mes services ... oh le «vilain» mot est lâché 😉 Et là, une bouffée d’angoisse m’a envahie : je n’aime pas me vendre. Mais sans vente, pas de clients. Donc comment exercer sa passion ?
Vous voyez le dilemme.
La peur de vendre cache son lot de peurs et de croyances limitantes.
En voici quelques unes parmi mes favorites et ma mon astuce personnelle pour poser un nouveau regard.
1. Vous ne voulez pas passer pour un marchand de tapis.
Rien de pire que de commencer une relation en «forçant la main» à son client. La vente telle que nous la (mé)connaissons est souvent agressive, expéditive et peu authentique.
Si vous êtes déjà sortie d’une cabine d’essayage avec un look de sac à patate et que vous vous êtes entendu dire «oh ça vous va à merveille» alors vous savez de quoi je parle.
De plus si vous travaillez dans l’accompagnement se pose également le problème du respect de la demande de votre client / patient. D’un point de vue éthique, on ne peut pas convaincre quelqu’un qu’il a besoin d’aide. C’est une démarche intérieure qui lui est propre.
Un autre regard : vendre c’est avant tout créer un lien avec quelqu’un qui est déjà en demande.
On ne vend pas tout à tout le monde. Prenez le temps de bien connaitre vos clients potentiels, de quoi ont-ils besoin, quels sont les problématiques qu’ils rencontrent, quel est leur cheminement pour résoudre leurs difficultés etc...
2. Vous aimez tellement ce que vous faites, vous ne faites pas ça pour l’argent.
Nous sommes d’accord, l’argent n’est pas une fin en soi mais refuser d’admettre que c’est important, c’est un peu comme fermer le robinet de l’abondance et refuser les cadeaux que la vie peut nous offrir.
Personnellement, je trouve beaucoup plus agréable de travailler avec quelqu’un qui adore son métier. Et bien souvent, ça se ressent dans la qualité du service ou du produit que nous achetons. Je trouve donc naturel de payer et de contribuer au fait que cette personne puisse vivre de sa passion.
Un autre regard : quelle part de votre temps, voulez-vous consacrer au bénévolat ? Quelle part de votre temps voulez-vous consacrer à votre métier ? Choisissez dès maintenant. Si vous voulez aider les autres gratuitement, faites-le en conscience, par choix véritable et non par peur de vendre.
3. Vous avez peur de ne pas fournir un service à la hauteur du paiement.
En ne vous faisant pas payer ou peu, ou en ne parlant pas de vos services, vous pensez éviter l’épineuse question du résultat : vos clients seront-ils satisfaits ?
Vous n’êtes pas sûre de la valeur de vos services ou de vos compétences. Vous manquez de confiance en vous dans ce domaine.
Un autre regard : recueillez les témoignages de vos clients, mettez en lumière tout ce qu’ils ont retiré lors de leur travail avec vous.
Prenez l’engagement de créer régulièrement de la valeur pour vos clients.
Si vous travaillez dans l’accompagnement, pensez que vous êtes responsable du cadre, des outils, de la posture que vous adoptez. Les résultats appartiennent à vos clients. Ce qui peut paraitre de petits résultats pour vous, peuvent être des pas de géants pour d’autres.
4. Vous avez peur qu’on vous dise non !
La peur du rejet est souvent paralysante. Effectivement, on ne vend pas à chaque fois, certaines personnes disent non, changent d’avis, annulent et c’est leur droit.
La bonne nouvelle, c’est justement que vos clients ont le droit de dire non ! Ils n’entrent pas forcés ou poussés dans cette relation.
Cultivez votre capacité à dire non vous aussi, ça sera plus facile d’accepter le «non» des autres 😉
Un autre regard : "non" n’est pas toujours un rejet définitif. C’est aussi une façon d’exprimer des hésitations, des interrogations. Comprendre les raisons derrière ce non, vous donne de précieuses indications pour vous aider à communiquer plus efficacement, à mieux présenter vos offres, à expliquer plus clairement ce que vous faites.
La peur de vendre est souvent liée à la confiance en soi, à l’image de soi et à notre relation à l’autre. Elle nous donne de précieux indices sur ce que nous devons dépasser pour enfin vivre pleinement de notre passion et contribuer au monde. Savoir se vendre et vendre ses services est également une compétence qui s’apprend. Il existe plusieurs façons de vendre. A chacune de trouver celle qui lui convient le mieux.
Quant à moi, j’ai porté un nouveau regard sur mes croyances, j’ai clarifié mon projet, je me suis faite accompagnée et Rêv’elle Coaching est née. Aujourd’hui, grâce à ce que j’ai appris et expérimenté, j’ai créé un programme pas à pas pour mieux savoir se vendre et vivre de sa passion.
Le premier pas est de prendre conscience de ce que cache sa peur.
Adeline
Bonjour,
Très intéressant, évident, mais tellement bien expliqué que ça fait du bien de lire...
Merci
Adeline
Nathalie Rêv'elle Coaching
Merci Adeline, parfois, ça va sans dire mais ça va mieux en le disant 😉