17 façons de trouver des clients

Pas toujours simple de trouver des clients :

• surtout les tout premiers,
• surtout quand on s'est lancé en pensant à son futur métier, à sa passion sans trop s'être penché sur les méthodes pour se faire connaître,
• surtout  quand on n'aime pas vendre et que trouver des clients devient une lutte

Je vous ai donc concocté une petite liste non exhaustive d’actions pour vous faire connaitre, attirer à vous les clients dont vous avez besoin et surtout avoir plus de clients.

A vous de choisir celles qui vous conviennent le mieux et que vous pouvez mettre en place tout de suite et surtout..... (attention BIG Secret !) régulièrement. Si vous n'avez pas de plan d'action pour vous faire connaitre, c'est l'occasion d'en faire un pour vous faire connaître efficacement.

1. Identifiez vos "clients idéaux"

C’est à dire ceux avec qui vous avez envie de travailler, qui ont besoin de vos services et qui peuvent les financer.

Bien connaitre ses clients est essentiel. Tant qu’on vend potentiellement à tout le monde, on ne vend à personne.

Pourquoi ? Parce que la vente authentique, celle qui laisse votre client sur une note positive et engageante,  passe par la création d’un lien et pour tisser des liens il faut connaitre son interlocuteur …
Sans cette étape, un peu contre-intuitive (on a naturellement envie de toucher un maximum de monde),  le reste devient très compliqué.

 

2. Trouvez votre message personnel

Identifiez votre différence, votre message personnel, ce que vous avez à dire au monde et assumez le pleinement.
En clair, trouvez et prenez votre place ! C'est, selon moi, un point essentiel. 
Vous ne vous lancez pas dans une activité par hasard. Si votre coeur y est, c'est que vous avez une contribution à apporter. Osez la révéler !

 

3. Créez votre communauté

Inutile d'être partout, sur tous les réseaux à la fois.

Votre premier travail est d'identifier où sont vos clients favoris et de créer votre communauté à cet endroit.

Que ce soit un groupe Facebook ou Linkedin ou sur Instagram, votre communauté va devenir un lieu privilégié vous permettant d'attirer à vous les bons prospects.

4. Créez des offres ATTRACTIVES

Une offre attractive est une offre qui s'achète facilement. C'est une offre :

• claire.  On sait quel est le résultat attendu.
• elle répond aux besoins et envies de vos futurs clients. Elle n'essaie pas de les convaincre de quelque chose qu'ils n'ont pas encore identifié.
• c'est une offre que vos clients recherchent et qui vient régler un problème URGENT et IMPORTANT.

 

5. Elevez votre posture

Votre posture est essentielle pour attirer vos clients. C'est souvent un aspect qu'on néglige. On se focalise sur les actions et on oublie l'énergie qu'on communique.
Pour travailler votre posture, je vous invite à lire ma check-list : "3 leviers pour attirer les clients qui VEULENT et PEUVENT payer."

 

6. Créez un tunnel de vente

Commencez à collecter des adresses emails de personnes qui vous auront, bien sûr, donné leur accord.
Envoyez leur régulièrement du contenu rédigé avec expertise.

Bichonnez vos inscrits avec des articles, conseils, citations, vidéos, etc… de qualité.

Pensez votre contenu pour qu'il commence à faire la vente à votre place. C'est le but d'un tunnel de vente.

7. Activez la puissance de la vidéo

Dans ce monde souvent virtuel, la vidéo est un outil incroyable.

La grande majeure partie de mes clientes sont venus à moi car elles ont suivi mes vidéos.
Elles ont pu se faire une idée de mon énergie, ma posture, mon message.
Elles ont pu voir si ça leur parlait ou non.

Si ce n'est pas déjà fait, sautez le pas, vous ne le regretterez pas. Si vous avez besoin d'un coup de main, cliquez ici. Vous verrez c'est beaucoup plus accessible qu'il n'y parait.

8. Communiquez pour attirer des clients

Communiquez autour de votre passion, votre vision, vos valeurs, ce en quoi vous croyez.

Plutôt que de partager des citations ou les articles des autres, prenez le temps de partager VOTRE message, ce que vous avez à dire.
Plus vous allez EXPRIMER qui vous êtes, plus vous allez attirer de clients.
Fini la tiédeur ! Le monde a besoin de vous, de votre contribution.

Communiquez pour engager la conversation avec vos abonnés. Montrez-leur que vous pouvez les aider !

9. Créez des partenariats ciblés pour attirer plus de clients

Trouvez des personnes qui travaillent déjà avec vos clients idéaux et qui ont une activité complémentaire à la vôtre (le but étant de privilégier l'entraide plutôt que concurrence).

Faites connaissance. Tissez des liens. Rapprochez-vous des personnes qui partagent vos valeurs afin de créer des partenariats valables pour vous comme pour elles.
Je sais que ce n'est pas forcément ce qui parait le plus simple mais commencez doucement.
Identifiez une personne dont vous aimez le travail et entrez en contact pour faire connaissance.

 

10. Faites des live

"Wow ! Quoi ? des live mais je n'oserai jamais".  C'est peut-être ce que vous vous dites. Pas de panique !
Les live, que ce soit sur Facebook ou Google Hangout ou Instagram  sont clairement à la portée de tout le monde.

Choisissez votre thème, celui qui vous différencie des autres et qui va intéresser vos clients potentiels.Commencez par quelque chose de facile et lancez-vous sur un mini live (5 min suffisent).

C'est un conseil que je donne à mes clientes et je peux vous assurer que ça fonctionne pour elles aussi, alors qu'elles pensaient ne jamais en faire de leur vie 😉

La  "trouille au ventre" est aussi le signe que vous agrandissez votre champs des possibles. C'est un challenge que vous devez relever et je vous rassure, trouver des clients quand on est de nature discrète n'est pas impossible. 😉

 

11. Donnez avant de recevoir

Concentrez-vous sur ce que vous souhaitez donner à vos prospects :  séances découverte, articles, ebook, check-list etc… Vos futurs clients vont, ainsi, pouvoir se faire une idée de ce que travailler avec vous veut dire.
"Oui mais, et s'ils prennent le gratuit et ne me contactent plus ?"

Je vous laisse méditer cette citation de Deepak Chopra 😉 : "Plus on donne, plus on reçoit."

 

12. Participez dans les blogs ou magazines lus par vos clients

Réfléchissez à des sujets susceptibles d'intéresser leurs lecteurs et proposez-leur des articles dans le respect de leurs lignes éditoriales.

 

13. Attirez des clients grâce à vos clients

Mettez en place un programme de parrainage. Faites-vous recommander par vos amis, connaissance etc.... Proposez-leur de parrainer un ami. Trouvez un "cadeau" qui peut les intéresser, les motiver.

 

14. Soyez régulière et constante dans vos actions marketing

Il ne suffit pas de faire une action une fois pour obtenir des résultats.
Publiez un article ne suffit pas. La réussite est dans la constance.
Construisez un plan d’action, choisissez un rythme de publication et suivez-le !

 

15. Organisez des évènements pour vous faire connaître

Webinairs, ateliers, rencontres… ayez toujours une activité en cours, un évènement en ligne ou dans la vie réelle dont vous pouvez parler, auquel vous pouvez inviter vos prospects.

 

 

16. Pensez à .... vendre régulièrement

Tous les mois, pensez à mettre en place des actions de vente :

• par email à vos abonnés de newsletter
• lors de webinair ou de live
• grâce à des promos etc..

On a souvent tendance à communiquer et partager mais à ne pas oser vendre autant qu'on devrait surtout au début 😉

 

 

17. Voyez grand

Ayez un but qui vous dépasse et qui contribue au monde et surtout continuez de croire que tout est possible !

Il y a une phrase d’Anthony Robbins qui m’inspire les jours où tout va de travers:

«What if problems were always gifts. What if every problem you have is life happening for you, not to you »

Et si les problèmes étaient des cadeaux. Et si vos problèmes arrivaient pour vous et non à vous.

En clair, et si les problèmes étaient là exprès pour nous faire grandir.

Alors si vous avez des difficultés à trouver des clients, à votre avis, qu’avez-vous besoin de changer, d’apprendre, de faire, de croire etc… pour transformer cette situation et enfin vivre de votre passion ?