Si vous êtes ici en train de lire cet article, je veux bien parier que quand vous avez créé votre activité, vous avez cherché à créer une activité qui ait du sens, une activité alignée sur votre mission de vie, sur ce que vous aviez vraiment envie de faire, sur ce que vous sentiez au fond de vos tripes.
Mais l’alignement c’est avant tout un travail de funambule. Ce n’est pas quelque chose que l’on fait une bonne fois pour toutes. C'est un équilibre à préserver et modifier.
Alors comment savoir si votre activité est alignée ? Et quel impact peut avoir ce désalignement s’il existe ?
Je vous en parle dans cet article.
1/ Vos résultats ne sont pas à la hauteur de vos efforts marketing
Vous n’avez pas autant de clients que vous aimeriez malgré des efforts marketing conséquents.
Vous publiez régulièrement, voire très régulièrement. Vous multipliez les live et les actions marketing, vous avez des clients mais vous avez le sentiment que ce n’est pas à la hauteur de vos efforts.
Vous avez peut-être même un certain succès sur vos live ou webinairs. 
Si votre communication ne transforme pas vos prospects en clients, le désalignement peut se trouver à plusieurs endroits :
- vous manquez de clarté dans votre communication. Vous ne savez pas exactement quel est votre message car votre activité a évolué et vous aussi et vous ne savez plus par quel bout le prendre. Votre message est donc confus ou alors éparpillé et il ne vous permet pas d’attirer autant de clients que vous devriez.
- vous ne dites pas tout 😉 . Vous n’assumez pas entièrement votre message et du coup, votre communication est un peu « tiède », un peu « passe-partout », lisse.
Or, votre succès se trouve justement dans ce que vous ne dites pas, dans ce que vous n’assumez pas. C’est dans les « aspérités » que se trouve votre alignement. C’est ce qui nous rend humain. C’est cette clé qui va vous permettre de rendre vos posts, articles et vidéos magnétiques, vraiment attractifs.
- Votre offre n’est pas assez attractive. Elle ne répond peut-être pas de manière assez précise et aux besoins de vos clients. Elle est peut-être trop vague ou trop générale. Vous avez peut-être essayé de la modifier pour la rendre plus « achetable », plus conforme et il y a eu une perte de sens.
Quand votre activité est alignée, votre offre prend en compte votre TALENT inné, votre message intérieur, le pourquoi vous faites ce que vous faites.
2/ Vous attirez des clients qui ne sont pas tout à fait « faits pour vous »
Ça se traduit de plusieurs façons.
Vous avez des clients qui viennent avec des demandes qui ne collent pas tout à fait avec vos offres et vous vous retrouvez à faire des devis ou des accompagnements sur mesure pour faire entrer des « ronds dans des carrés ».
Vous avez lu partout qu’il faut créer des packages, des méthodes.
Vous vous êtes peut-être même faite coachée pour le faire mais au final, vous vous rendez compte que les demandes de vos prospects ne rentrent pas toujours dans votre offre et vous en déduisez que ce n’est pas pour vous et que dans votre domaine, il faut faire du sur-mesure.
Mais au fond de vous, vous avez quand même cette impression de devoir vous « tordre », vous « limiter » voire cacher certaines parts de vous-même pour vendre.
Et ça n’est pas juste.
Quand vous vous retrouvez à travailler de manière réactive ( « j’essaie de donner aux gens ce qu’ils veulent »), vous n’êtes plus dans votre pouvoir intérieur ( « voilà ce que je sais faire et comment je peux vous aider »). Ce désalignement a également des effets secondaires non négligeables.
Vous n’êtes plus dans votre zone de brillance (j’ai vu des clientes perdre confiance en elles à vouloir faire entrer des ronds dans des carrés).
Vous vous épuisez à faire du « sur-mesure » pour des clients qui ne sont pas toujours forcément super satisfaits malgré vos efforts. Tout simplement parce que dès le début, vous n’étiez pas « faits » pour travailler ensemble.
Et il est plus difficile de vous faire connaître pour ce que vous faites le mieux car vos clients ne sont pas représentatifs de votre vrai TALENT inné.
Vous attirez des clients qui sont sympas mais pas tout à fait aussi WOW que vous aimeriez.
Vous sentez que ça ne colle pas à 100% mais vous vous persuadez qu’il faut faire avec (!), qu’on ne peut pas choisir ses clients etc…
Vous voulez aider un maximum de monde, augmenter votre chiffres d’affaires, vous vous retrouvez donc à dire OUI à des personnes à qui vous auriez dû dire NON.
Et vous en payez le prix au quotidien (perte de confiance, de joie, de créativité …).
Vos clients n’ont pas tout à fait les résultats escomptés alors que vous avez tout mis en oeuvre.
Là encore, si vous n’étiez pas un « bon match » dès le début, si vous avez accepté des clients qui n’avaient pas les pré-requis ou la posture ou l’état d’esprit pour travailler avec vous, les résultats ne seront pas à la hauteur de ce qu’ils pourraient être.
Et même si vous savez que les résultats appartiennent à vos clients, soyons réaliste, ça a un impact sur la confiance et la foi.
3/ Vous ne prenez pas autant de plaisir à travailler que d’habitude.
Cette perte de joie, d’enthousiasme est un signe ULTRA important mais pas toujours bien identifié.
Si vous voyez revenir le fameux syndrome du « dimanche soir », vous savez qu’il y a un travail d’alignement à faire.
Mais parfois, c’est plus insidieux, plus caché car on a des difficultés à s’avouer qu’on ne prend plus autant de plaisir alors qu’on sait qu’on est à notre place et qu’on exerce un métier qu’on aime.
Je le détecte chez mes clientes quand elles me parlent des difficultés qu’elles rencontrent.
Par exemple, « j’aimerais bien faire une offre de groupe mais ça ne fait pas dans mon domaine. » ou « mes clients ne sont pas réceptifs à telle stratégie ou tel type d’offres ou de prix ». « J’ai déjà essayé mais ça ne marche pas pour moi » , « je voudrais vendre des programmes en ligne mais je n’ai pas d’idée de ce qui marcherait le mieux ».
En fait, la perte de plaisir est souvent masquée par ce qu’on s’autorise ou pas à faire.
Pour peu qu’on ait été élevée dans une culture de l’effort (il faut travailler dur pour réussir, souffrir pour être belle etc…), cette perte de plaisir est le signe que l’on détecte le plus tard.
Et pourtant, comme le disent avec grande sagesse les étiquettes de Yogi Tea 😉 Joy is the essence of success !
Une activité alignée est avant tout une activité qui vous procure de la joie et de l'énergie.
4/ Vous avez l’impression d’être dans le brouillard
Les mois passent et vous êtes sur une sorte de pilote automatique.
Vous écrivez des articles ou vous publiez des vidéos, vous envoyez des newsletters et une part de vous se demande à quoi servent toutes ces actions virtuelles.
Une part de vous se demande ce que vous faites et pourquoi.
Je me rappelle d’une cliente qui me demandait : « mais c’est ça mon job ? Faire des vidéos ???? »
Un autre signe est cette sensation de ne plus trop savoir où vous en êtes.
Vous ne savez plus quoi dire dans vos communications.
Un mois, vous voulez lancer un programme de groupe. La semaine suivante, ça ne vous dit plus rien et vous dites que les programmes en ligne sont la solution.
Vous ne savez plus ce qui vous plait vraiment.
Vous avez beau réfléchir. Vous êtes dans le flou.
Ce qui avait du sens hier, semble « à côté de la plaque » aujourd’hui.
5/ Vous manquez d’énergie
Vous vous rappelez les débuts ? Quand vous avez lancé votre activité et que vous aviez envie d’y travailler constamment ?
Si aujourd’hui, vous vous sentez fatiguée à la perspective de reprendre une nouvelle semaine ou de lancer une nouvelle offre, c’est un signe clair que vous ne faites pas ce que vous aimeriez et qu’il faut réaligner votre activité.
Un autre signe est la peur d’avoir trop de clients. Beaucoup de mes clientes qui ont déjà connu un burn-out sont extrêmement vigilantes par rapport à leur niveau d’énergie. Elles craignent d’être victime de leur succès et se retrouvent donc inconsciemment à s’auto-saboter pour se préserver.
Mais une activité alignée, bien construite est une activité qui peut absorber la croissance et même la multiplier sans vous épuiser. C’est aussi une activité qui vous apporte davantage d’énergie qu’elle vous en prend. C’est un point essentiel pour moi.
Si vous avez peur d’avoir trop de clients, c’est que votre modèle d’affaires n’est pas aligné correctement sur votre rythme.
Voici donc les signes les plus courants que votre activité a besoin d’être réalignée.
Il y en aurait d’autres évidemment mais ça vous donne déjà une bonne idée de la situation.
Comme vous pouvez le voir, les implications sont multiples et profondes car ça ne touche pas que le côté « business ». Ça a aussi un impact sur la confiance, la créativité et la foi que l’on peut réussir à créer la vision que l’on souhaite.
Si vous êtes prête à retrouver une activité alignée pour créer l’expansion et la vision que vous voulez atteindre, contactez-moi et je vous enverrai les étapes pour réserver un appel ensemble.
