En avez-vous assez des revenus en dents de scie ?

Connaissez-vous le "Graal des entrepreneurs" ? Avoir des revenus réguliers 🙂

C'est le sujet d'aujourd’hui.

Si vous avez créé votre activité et que vous commencez à avoir des clients, vous connaissez sûrement le phénomène des revenus en dents de scie. Vous avez vu qu’il y a des mois où on est satisfait, ça se passe bien, et puis le mois suivant, c’est le creux, ça redescend, voire il n’y a plus de client du tout.

Finalement, on redonne un "coup de collier" et hop ça remonte.

On est dans cette espèce de vague qui n’est pas forcément très agréable. 

 

 

Je voudrais vous parler du « pourquoi » de cette vague, de ce qui fait qu’on est dans cette situation et surtout de comment avoir des revenus réguliers.

 

Pour celles et ceux qui préfèrent lire :

1. Pourquoi a-t-on des revenus irréguliers ?

Finalement, si on regarde bien, il y a deux façons de gérer votre activité :

La première est de la gérer uniquement sur votre énergie, sur votre intuition, sur votre feeling.

Ce qui va se passer alors, c’est que vous allez sentir un « boost » d’énergie, faire les actions de visibilité, peut être un webinaire, un lancement…

Vous y allez à fond, et c’est bien !

Et les revenus vont entrer, soit le mois en cours, soit le mois suivant, en fonction du type de stratégie marketing que vous avez mis en place. 

Une fois ceci passé, il y a un petit coup de mou, un creux, « ça y est, c’est fait, c’est chouette, j’ai des résultats ».

Et là votre énergie va commencer à descendre un peu.

Naturellement le mois d’après, on en fait un peu moins, on est sur un rythme un peu plus cool, et forcément les résultats là aussi s’en ressentent parce que vous n’avez pas forcément encore suffisamment de prospects pour que ça « tourne tout seul ». 

C’est ce qu’il se passe quand on travaille uniquement sur cette énergie-là.

C’est un peu comme si vous marchiez sur une seule jambe ! Il manque l’autre.

Et l’autre jambe, c’est la structure. Alors ce n’est peut-être pas la partie la plus fun, mais c’est la partie super efficace. 

2/ Comment y remédier et avoir des revenus réguliers

Si vous voulez marcher sur vos deux jambes, vous avez besoin d'une structure de vente, ce qu’on appelle un circuit de vente.

Il s’agit d’étapes claires qui vont permettre à votre site internet d’avoir du trafic, de la visibilité régulière.

Ensuite, vous devez avoir en place les outils qui permettent de transformer vos visiteurs en prospects potentiels. Puis des étapes qui vont transformer vos prospects en clients.

Une fois ce circuit en place, vous avez les deux : l’énergie et la structure.

Ce qui fait que les mois où vous n’êtes pas en pic d’énergie, ou vous n’êtes pas en train de lancer des choses ou de faire des choses incroyables,  votre structure est toujours là,  en place, prête à faire le travail pour vous.

Elle vous permet de tourner, d’avancer et d’assurer une base de chiffre d’affaire qui fait que vous ne vous retrouvez pas sans revenu ce mois-là.

Donc la question que je vous pose aujourd’hui est : Comment développez-vous votre activité ? Est-ce que vous marchez sur une seule jambe, celle de l’énergie ? Avez-vous déjà mis en place un circuit de vente clair ? Savez-vous comment faire ? Dans le cas contraire, dites-le-moi en commentaire.

Si vous avez déjà mis en place ce circuit, est-ce qu’il fonctionne ? Est-ce qu’il vous rapporte effectivement des clients ? Je serais ravie de vous lire à ce sujet-là !