Pour ceux et celles qui préfèrent lire.
Comment augmenter ses tarifs ? Comment se sentir à l'aise pour vendre à un tarif plus élevé ?
Avant qu'on aille plus loin sur le sujet, sache d'abord qu'augmenter ses tarifs, ce n'est pas forcément pour tout le monde. Ce n'est pas sûr que ce soit pour toi et si ce n'est pas pour toi, si ce n'est pas quelque chose dont tu as envie, si tu sens que ce n'est pas par là que ta croissance va passer, il n'y a pas de souci 😉.
Bien évidemment, ce n'est pas une obligation.
Également, j'entends souvent dire qu'en ce moment c'est la mode du high ticket. En fait, ça n'a jamais été la mode du high ticket.
Je m'explique.
👉 Ça a toujours été la mode du high ticket 😁. Dans toutes les industries, dans tous les domaines, il y a toujours eu du haut de gamme et du très haut de gamme. Et moi quand je me suis lancée -il y a plus de dix ans-, je me suis formée avec un coach Anthony Robbins. Déjà à l'époque, j'ai payé du très haut de gamme pour avoir ce que je voulais.
Donc ce que je veux te dire, c'est que parfois, parce qu'on évolue dans notre façon de fonctionner, certaines personnes, certaines vidéos, certaines thématiques viennent à notre conscience. Mais ça a toujours été là, ça a toujours existé.
Après, à toi de savoir si c'est juste pour toi et si c'est quelque chose que tu veux faire.
Si tu continues de lire cet article, c'est que j'imagine que c'est juste pour toi. Donc je vais partir de ce postulat.
Souvent quand on vend à un certain prix, il arrive un seuil où ce n'est plus juste pour nous de vendre à ce prix-là. Il y a comme un décalage entre ce qu'on y met et ce qu'on en reçoit.
Et quand on est dans ce décalage, il est temps d'augmenter ses tarifs.
Parce que si on continue dans le même chemin, on finit par avoir une sorte de ressentiment, de déception, d'attente par rapport à nos clients. Ce qui va être très néfaste pour notre développement et celui de nos clients.
Donc, si tu ressens aujourd'hui un peu ce mal être par rapport à ton prix, ça veut dire qu'il est temps de le changer.
👉 Et là, il y a plusieurs façons de faire.
Comment augmenter ses tarifs ? Comment l'assumer surtout ?
🎯 La première chose, c'est de trouver ton rythme. Ce n'est pas parce que tu vois autour de toi plein de gens qui vendent à 5000 que si toi, ça te paraît être un saut trop important par rapport à là où tu en es aujourd'hui, tu dois obligatoirement te fouetter jusqu'à y arriver.
Tu peux tout à fait décider d'aller par paliers.
Moi, c'est ce que j'ai fait pour Rêv'elle Coaching. Je vendais à moins de mille euros quand j'ai commencé. Aujourd'hui, je vends à plus de 10000. Je n'ai pas fait ça en un week-end. C'est quelque chose qui s'est fait par paliers parce que j'ai pour habitude de respecter mon rythme. Un rythme qui, malgré mon impatience, n'est pas forcément toujours hyper rapide. Mais j'ai appris à le respecter.
Donc l'idée, c'est d'aller voir ton rythme et de savoir quels sont les paliers de tarifs que tu peux accepter.
Le plus important dans le prix, c'est qu'il est juste quand il est juste pour toi à 100%.
Quand tu peux l'annoncer avec zéro stress ou alors à peine. Il faut que tu aies vraiment juste un peu l'excitation de te dire que tu testes un nouveau prix, mais il ne faut pas qu'il y ait de peur à l'intérieur de ce prix pour que tu puisses le vendre.
🎯 La deuxième chose, une fois que tu as respecté ton rythme, c'est de te focaliser sur ce qu'il faut que tu incarnes, qui il faut que tu révèles et quelles sont les parts de ta personnalité ou de toi-même qu'il faut que tu révèles pour vendre à ce tarif-là.
Et c'est là que c'est magnifique 🤩.
Quand on décide d'augmenter ses tarifs, il se passe plusieurs choses.
Premièrement, on est amenée à faire un beau nettoyage de printemps. Souvent, ce qui nous retient au moment d'augmenter nos tarifs, c'est la peur, la crainte de ne pas assumer, le fait de se dire que nos clients ne paieront pas ce prix... et on s'arrête au premier niveau. Mais, en fait, toute personne qui décide de vendre à un tarif en dehors de sa zone de confort ou un tarif qui est plus élevé que d'habitude, vit ces peurs-là à différents niveaux.
Tous les mentors que tu regardes eux aussi, moi aussi, sommes passés par ces peurs-là.
La différence, c'est que ces peurs-là, on va aller les regarder en face.
On va aller regarder toutes ces croyances, comprendre d'où elles viennent, les transformer, les modifier pour en faire quelque chose d'autre. Pour les sublimer. C'est ce que j'appelle le grand nettoyage de printemps.
Et quand tu fais ça, tu vas être amenée à identifier quelles sont les qualités de la personne que tu es et qui incarnent ce tarif-là.
Bien-sûr, ça va être différent pour chacune. Ce que moi je vais considérer comme étant les qualités d'une personne qui vend à 3000, 5000 ou 10000, ne vont pas être les mêmes pour toi.
L'essentiel c'est d'aller trouver les tiennes.
Une fois que tu les auras trouvées, il va se passer un truc ultra puissant. Tu vas aller recontacter ta propre puissance créatrice.
Tu vas sortir du mode "Mince, je ne suis pas sûre d'y arriver, j'ai peur." à "Je suis la personne qui crée, je prends les rênes, j'ai cette puissance créatrice".
✨ Et cette énergie-là qui est de l'autre côté des croyances, cette énergie-là que tu vas construire, c'est cette énergie qui va transformer tes résultats et ceux de tes clients.
Pourquoi ça marche ?
👉 Tout simplement parce que tu vas dégager cette certitude, cette puissance qui fait que tu sais que ce que tu proposes et que ça fonctionne. Tu sais que tu as tous les ingrédients en place et tu sais que si les personnes en face jouent le jeu, suivent ce que tu as à dire, font le travail sur elles-mêmes, font toutes ces choses-là, ça marche et c'est puissant.
Et ça, c'est magnétique.
Je m'en rends compte avec mes clientes. J'ai développé une croyance au fil des années et elles l'expérimentent. C'est la croyance que "plus j'augmente mon prix, plus j'ai de clients".
Parce qu'en fait plus j'augmente mon prix, plus je l'assume. Ce n'est pas juste de mettre un chiffre sur un nombre de séances. C'est faire une offre en conséquence, avoir un message qui va avec. Et assumer l'ensemble.
Mais plus j'assume tout ça, plus je suis magnétique. Plus je donne envie. Plus les gens ont envie d'être eux aussi dans cette énergie.
Et quand ils viennent à toi avec cette énergie-là, cette envie eux-mêmes de déployer leur puissance créatrice, je te laisse imaginer les conséquences que ça a sur eux 😊.
Forcément ils sont engagés eux-mêmes à un autre niveau, ils le voient en toi, ils le voient possible. Ils le reflètent chez eux.
Et tout ça se nourrit pour terminer dans un cercle vertueux.
👉 Donc, en résumé, c'est vraiment ces deux axes-là que je t'invite à aller travailler. Faire le nettoyage de tes croyances, aller les regarder en face, aller regarder là où il y a des parts de toi qui se sentent encore victimes, qui se sentent dépossédées de leur pouvoir, qui pensent :"Oui, mais les gens n'achèteront pas", "oui mais ça ne se fait pas dans mon domaine"... Toutes ces choses qu'on se raconte, qui sont des histoires et qui nous maintiennent un peu en victime.
Il y a donc ce nettoyage de croyances à faire et ensuite, il faut aller travailler cette posture de qui est cette femme, qui est cette entrepreneure qui réussit à ce tarif-là.
Comment tu l'incarnes. Comment tu le vis au quotidien.
Voilà, dis-moi si ça te parle, si tu as envie qu'on aille voir ensemble, qu'on fasse ensemble ce nettoyage, aller voir tes croyances, aller voir comment ces croyances-là tu les as peut-être solidifiées, matérialisées dans ton entreprise, dans tes offres, dans ton message. Comment on peut nettoyer tout ça, t'amener à incarner celle qui réussit et à l'infuser dans ton entreprise, dans tes offres, dans ton message.
Si tu as envie de faire tout ça, contacte-moi. On verra si on est un bon match, si on est faites pour travailler ensemble et comment tu peux intégrer mes programmes. À très vite !
