Pour celles et ceux qui préfèrent lire.
Aujourd’hui, je viens te parler de la fameuse offre signature. Et notamment, je vais t'expliquer, dans mon cas, ce qu'elle a failli me coûter.
Mais avant ça, j'aimerais te donner un petit peu plus tôt contexte.
Les idées reçues du Webmaketing
Ca part à la base de quelque chose que tu as déjà entendu peut-être plein de fois dans le webmarketing, qui est que l'on a besoin d'une seule offre pour aller jusqu'à 100 000 euros, un seul canal de distribution.
Etre focus à fond pour aller le plus vite possible vers les fameux 100 milles.
Et quand j'ai commencé, j'ai commencé comme ça aussi, en me disant "oui, c'est logique, tu restes bien concentrée, tu ne t'éparpilles pas, et tu te concentres sur une offre."
Et je me suis rapidement rendue compte que, ce qui peut-être était un super conseil business pour certains, ne l'était pas du tout pour moi, dans le sens où je ne suis pas capable de faire pendant des années exactement la même offre ou de me concentrer vraiment uniquement sur une seule chose et de me dire "je crée que ça, je ne vends que ça et j'y vais à fond."
On l'entend aussi ce discours là quand on va te dire "tu n'as pas besoin de t'éparpiller dans plein de programmes, une seule offre haut de gamme va suffire", et c'est vrai.
C'est vrai, il y a plein de gens pour qui c'est vrai, mais il y a aussi des gens pour qui ça ne l'est pas, pour qui ce n'est pas vrai, parce que justement ça ne correspond pas à tous les profils.
1ère erreur : l'offre "fourre-tout"
Comme je te le disais, j'ai un profil plutôt créatif, j'aime quand ça bouge, j'aime quand ça change, je n'aime pas refaire deux fois les mêmes choses.
Je l'ai partagé plusieurs fois en live, tu peux retrouver mes vidéos sur ma chaîne Youtube.
Je suis tout le temps entrain d'apprendre, de faire des choses. Mon attention va passer aussi d'un sujet à un autre, et je trouve extrêmement compliqué d'avoir un seul discours, de rester uniquement centrée sur une seule offre.
Et quand j'ai essayé de faire ça, le résultat pour moi, ce n'était pas le résultat escompté, loin de là. C'était plutôt une perte de créativité et une perte d'inspiration.
C'est-à-dire que, au début, quand j'ai essayé cette méthode-là, ce qui s'est passé assez rapidement, je n'avais plus rien à dire. Je n'avais plus rien à dire, je n'avais plus trop d'envie, j'avais l'impression de m'ennuyer, d'être dans une espèce de routine qui ne me correspondait pas.
Et puis par rapport à tout ça, qu'est ce qui s'est passé également ? C'est que j'ai eu à ce moment-là un réflexe, que tu as peut-être 
Et tu te retrouves au bout d'un certain temps avec une espèce d'offres fourre tout qui contient tout un savoir être, ton savoir-faire, dans lequel, finalement, tes clients peuvent un peu se perdre.
Et puis il y a cette notion de vrac. Je n'irai pas jusque-là, car je suis quand même super structurée et organisée, mais en tout cas c'est le feeling que j'avais, il y avait cette notion un peu d'offre fourre tout.
Du coup, quand j'ai fait ce constat-là, je me suis dit : ce n'est pas comme ça que je veux bosser, ce n'est pas du tout cette manière-là qui me convient.
2ème erreur : créer trop d'offres
Donc encore une fois, j'ai dû travailler à me dire "ok, qu'est ce que j'ai envie de faire ?".
Et là, j'avais plein d'idées qui sont arrivées quand je me suis autorisée ça, me dire "oui, je pourrais créer plein de programmes".
Donc à ce moment-là, j'ai fait la deuxième erreur, celle que peut-être que tu as faite aussi, qui a été de dire "allez c'est parti, j'y vais dans tous les sens, et je crée des choses".
Et donc j'ai créé des programmes, un peu tous les tarifs, un peu tous les styles. Certains sont plus du tout accessibles maintenant.
Et ça partait un peu dans tous les sens, il n'y avait pas forcément de cohérence. J'étais tout le temps entrain de chercher à vendre chaque programme, à me dire "tu vas peut-être pas passer énormément de temps à vendre un programme à 97 quand tu en as un à 3000 ou à 5000 ...".
Donc il y avait un peu cette difficulté de savoir "qu'est ce que je vends, quand est ce que je le vends, comment".
Et tout ça, ce n'était pas fluide, ce n'était pas dans le flow.
Donc certes, c'était mieux pour ma créativité dans le sens où je laisse exprimer des choses. Donc j'avais des idées, c'était plus fun, mais en termes de résultats ce n'était pas non plus super efficace.
Ma solution : allier la structure au côté intuitif créatif
Et en fait, ce que j'ai compris, c'est que j'avais besoin, en tout cas dans ma personnalité, d'allier deux choses : d'allier la structure et le côté intuitif créatif.
C'est vraiment mes deux piliers.
A la base, j'ai été formatée pendant des années à construire des choses, à être carrée. Et quand je refuse cette partie-là de moi, forcément j'empêche un potentiel de s'exprimer.
Qu'est-ce que j'ai fait en fait ? J'ai créé quelque chose. Alors ce n'est pas moi qui l'ai inventé, mais en tout cas c'est une stratégie que j'ai adoptée et qui donc me convient tout à fait, et qui est d'avoir une suite d'offres.
Une suite d'offres, c'est quand tu as des offres où tes clients peuvent rentrer. Ils rentrent par une offre, et ensuite ils font la suivante, puis la suivante, ect.
Et ça, ça a plusieurs avantages.
Les avantages de la suite d'offres
Ca a l'avantage que, quand tu dois créer quelque chose, comme tu as une suite logique d'offres, tu sais exactement quoi créer, à quel prix, dans quelle tranche elle rentre.
Donc d'un côté, tu as cette notion de "oui je laisse faire ma créativité". Mais en même temps ça a vraiment un sens. Tu ne pars pas non plus dans tous les sens.
Et en plus, tu as besoin de chercher moins de clients, parce que tu as des clients qui vont réagir, qui vont acheter plusieurs de tes programmes, que ce soit en ligne, que ce soit en groupe ou en individuel.
Et cette suite, c'est quelque chose qui est très puissant, parce que tu n'as pas besoin de courir sans arrêt après, à toujours faire rentrer dos clients, toujours cette notion de visibilité.
Et donc, globalement, ce modèle-là, je l'imagine un peu comme une maison à plusieurs étages : c'est se dire peut-être que je vais avoir en bas plusieurs portes d'entrée, donc plusieurs types d'offres accessibles, peut-être que je vais avoir un premier étage avec plusieurs escaliers ou plusieurs façons d'être au premier étage, etc.
Et là, tout d'un coup, tu construis quelque chose qui a une logique, qui est juste pour moi, qui, comme je te le disais, permet de créer ce revenu aussi régulier, récurrent, et des clients qui vont resigner, des clients qui vont suivre ça.
Ca ne veut pas dire que le but, comme on l'entend parfois dans le marketing où on te dis "construis tes produits puis le client il commence par ça et après il a ça", ce n'est pas vrai, ça marche pas comme ça, ce n'est pas la réalité. Moi j'ai des clients aujourd'hui qui ont, par exemple, investi 6000 euros avec moi, et qui ensuite achètent un programme à 597 euros, puis après qui reprennent un autre programme.
Donc ça ne marche pas dans le côté tunnel là, on n'est pas des bêtes de foire, on n'entre pas dans des cases comme ça.
Mais, en tout cas, l'idée est d'avoir dans ton univers plusieurs façons, pour tes clients, de te suivre, d'acheter tes services, d'apprendre aussi à ton contact plusieurs choses, plutôt que de n'avoir qu'une seule offre ou deux offres fourre, et une fois que ça s'est fait, tes clients s'en vont avec sous le bras pleins d'informations qu'ils n'ont pas digéré ni implémenté la plupart du temps, mais qu'ils vont mettre du temps à digérer tout ça, et pas la possibilité réellement de continuer à travailler avec toi, parce que tu leur as tout donné.
Résultat, toi tu es entrain de courir après des clients, à rechercher d'autres personnes.
Et en parallèle, quand tu fais ça, tu n'es pas dans ce flow, puisque tu n'es pas entrain d'écouter ta façon de fonctionner qui est, si tu es comme moi bien sûr, qui est de pouvoir suivre aussi son feeling, son intuition, et aussi l'évolution des choses.
J'évolue, ma perception du monde évolue, mon niveau de conscience évolue. Et donc forcément ça va se retranscrire dans mes accompagnements, dans ce que je vais créer, dans tous les contenus que je vais créer. Et donc quelque chose de figé, pour moi, ça serait juste insupportable.
Donc voilà ce que je voulais te transmettre aujourd'hui.
Et les questions que je voulais t'amener à te poser c'est :
- Comment est-ce que tu as construit tes offres ?
- Est-ce qu'elles te rendent heureuse ? C'est-à-dire, est-ce qu'elles te stimulent, est ce qu'elles t'inspirent, est-ce qu'elles te donnent cette liberté dont tu as besoin ?
- Est-ce qu'elles répondent bien à ta personnalité ?
- Est-ce qu'elles soutiennent ton développement ?
- Est-ce qu'elles te mettent dans une énergie où tu es tout le temps en train de chercher des clients ou est-ce que naturellement il y a quand même des passerelles, des choses qui te font et qui te permettent d'être dans cette énergie-là ?
Si c'est quelque chose que tu sens que, non, justement, tes offres tu les as peut-être construites sur un modèle qui ne te convient pas, ou alors elles ne te permettent pas d'avoir l'évolution que t'aimerais, contacte-moi et puis on regardera pour travailler ensemble et voir comment faire.
Parfois on a l'impression qu'on ne peut pas vendre autre chose. Parfois, dans mes clientes, quand elles commencent, elles me disent "oui mais je vois pas quoi d'autre, tout y est, je ne vois pas ce que je pourrais mettre d'autres qui me plairait avant ou après, moins cher ou plus cher ou etc". Et ça, en fait, c'est une vraie croyance limitante qu'on a, parce qu'on a tout mis dedans, et parce qu'aussi on a une certaine conception de la façon de travailler. Cette croyance limitante, quand on la modifie, on se rend compte qu'en fait non, il y a plein de choses, quand on laisse ouvrir de nouveau notre créativité, notre inspiration, notre flow, on se rend compte qu'il y a plein de choses, plein de portes qu'on pourrait ouvrir pour faire rentrer davantage de clients beaucoup plus facilement.
Donc voilà ce que je voulais te transmettre aujourd'hui. Je te souhaite à une très belle continuation et je te dis très vite.
