Lorsque les femmes me parlent de leur activité, elles mentionnent souvent tout ce qu'elles ont mis en place pour se faire connaitre : flyers, cartes de visite, page Facebook, site etc... Malgré cela, les clients ne sont pas au rendez-vous et elles ne savent plus où les trouver.
Se faire connaitre est essentiel pour votre activité mais ce n'est qu'UNE étape du processus. Découvrez pourquoi.
Où et comment trouver vos prochains clients
Pour celles et ceux qui préfèrent lire :
La différence entre se faire connaitre et trouver des clients.
Se faire connaitre, publier sur les réseaux sociaux, avoir un blog, un flyer ou des cartes de visite ne sont qu'une étape pour trouver vos prochains clients. Pourquoi ?
Imaginez que vous avez organisé un diner chez vous, vous avez fait les courses, préparé le repas, ajusté la décoration, dit à vos amis, qu'un de ces soirs, vous alliez les inviter mais imaginez un instant que vous n'ayez réellement invité personne pour ce soir-là ?
Qui va venir ? Peut-être le voisin qui a vu de la lumière ....et encore 😉
C'est un peu la même chose quand on met en place des actions de communication sans ... vente ! Le mot est lâché 😉
Pour trouver vos prochains clients, vous avez besoin de :
1. faire le point sur votre relation à la vente.
Etes-vous à l'aise à la perspective de vendre ? Avez-vous régulièrement des conversations de vente ? Parlez-vous facilement et en confiance de vos tarifs ?
2. faire des propositions commerciales à vos prospects.
Le moyen le plus rapide d'obtenir des clients est donc de faire la liste de toutes les personnes qui vous ont déjà contacté mais qui n'ont pas donné suite ou que vous n'avez pas relancé ;-), de tous vos anciens clients "payants" et "gratuits", de tous vos contacts susceptibles d'être intéressés par ce que vous proposez.
Une fois, cette liste faite, préparez votre argumentaire : pourquoi acheter vos services ? Quelle est votre valeur ajoutée ? Quels sont les bénéfices pour le futur client ?
Et ensuite, tout simplement, contactez-les pour en parler et vendre votre offre.
Je suis prête à parier que vous avez déjà été en contact avec vos prochains clients. A vous de leur faire une offre qui les enthousiasme !
