En effet, on s’imagine souvent que créer sa formation en ligne implique des dépenses importantes. Normal ! La première chose qu’on voit est le coût des plateformes d’hébergement et franchement, moi la première, quand j’ai décidé de me lancer dans les formations en ligne, j’ai commencé par investir dans une plateforme (plutôt chère !) pour finalement me retrouver 6 mois plus tard sans avoir fini mon programme mais en ayant déjà bien dépensé.
Au final, j’ai compris que je n’avais pas besoin d’investir beaucoup mais plutôt de m'investir intelligemment. Je m’explique :
1/ Se lancer dans la vente en ligne coûte cher ?
Quand on lance son programme en ligne, toutes sortes de peurs et de doutes peuvent apparaitre.
- Ai-je assez de contenu pour le prix ?
- Mon contenu est-il de qualité suffisante ?
- Vais-je savoir utiliser tous les outils techniques ?
- Est-ce que mon programme va se vendre ?
- Comment le promouvoir efficacement avec un petit budget ?
Le point commun de ces questionnements est qu’on reste centrée sur nos peurs au lieu de se centrer sur ce que veut notre client.
On a besoin de paraitre « pro » pour se rassurer d’où l’investissement dans une plateforme voire dans du matériel vidéo. Mais avez-vous vraiment besoin d'investir dans du matériel pour proposer un programme de qualité ? Non, je vous assure que l'on peut booster sa visibilité en faisant des vidéos avec très peu de matériel, l'essentiel étant de communiquer de façon naturelle et authentique avec votre communauté,
Vous n’avez pas besoin d’avoir une version sophistiquée de votre cours pour le vendre en ligne. Vous avez besoin de répondre à un problème pour lequel vos clients sont prêts à payer. Si votre programme de formation répond parfaitement aux besoins de vos clients, si il les aide à résoudre un problème clé pour eux, si il leur apporte du résultat, des vidéos sur viméo ou Facebook peuvent très bien faire l'affaire. Ça ne veut pas dire que vous ne pourrez pas améliorer le packaging de votre programme d'entrainement au fur et à mesure des entrées d'argent et à terme, investir dans une belle plateforme mais si vous débutez dans ce domaine, croyez-moi, votre priorité est ailleurs.
On passe souvent plus de temps à choisir sa plateforme que sa thématique et pourtant c’est là que tout se joue.
Conseil n°1 : le succès de votre programme en ligne tient au choix de la problématique que vous allez traiter : est-elle spécifique, concrète ? Les clients sont-ils prêts à payer pour la résoudre ?
2/ Vendez en ligne avant même de créez votre programme
En mai dernier, je me suis lancée un défi et j’ai entrainé une 30aine d’entrepreneurs avec moi : créer et vendre un programme en ligne en 15 jours.
J’ai donc choisi ma thématique (celle de créer son 1er programme en ligne) et j’ai commencé à promouvoir et vendre le programme avant de le créer.
Pourquoi ? Tout simplement parce que créer un programme dont personne ne veut est une perte de temps et de motivation. Plus vite vous aurez la certitude que votre formation ou votre coaching en ligne a un public, mieux ce sera.
En effet, si vous avez peu de budget, vous avez besoin de savoir rapidement si vous allez rentabiliser vos investissements.
Cette méthode vous permet d’être sûre de travailler sur une thématique porteuse et attractive pour votre communauté.
Conseil n°2 : Testez les thématiques que vous aurez identifiées auprès de votre communauté. Quelles sont les problématiques qui ont le plus de succès ?
3/ Commencez petit pour aller loin
On croit toujours qu’il faut créer une « grosse » formation complète avec tous ses modules et cahiers d’exercices etc… Mais, vous pouvez tout à fait commencer plus petit avec ce que vous avez. Ça vous permet de tester le marché et de vous familiariser avec la création et la vente de ce type de programmes d'entrainement sans prendre de risque.
Ebook, ateliers virtuels, mini-programme, conférence en ligne, pdfs, fiches pratiques etc...les possibilités sont très vastes. Une fois vos premières ventes en ligne faites, vous pourrez investir et développer encore davantage la monétisation de votre savoir-faire.
En outre, aujourd’hui, avec tous les outils de webmarketing à notre disposition (youtube, Facebook et ses groupes, les lives, les auto-répondeurs gratuits, Canva etc….) il existe 1001 façons de lancer votre formation en ligne rapidement, simplement et sans plateforme. C’est cette méthodologie que je transmets aux participants du programme : "Je crée mon 1er programme en ligne en 15 jours."
Conseil n°3 : quel est le format le plus simple pour vous ? Une vidéo, un ebook etc... Qu'est-ce que vous avez déjà et que vous pouvez vendre tel quel ou avec peu de modifications ?
Comme vous le voyez avec ou sans budget, vous pouvez dès à présent sortir de la vente de prestations ou de sessions à l'heure et monétiser votre savoir. Lancer son programme en ligne est à la portée de tous !
Alors par quoi allez-vous commencer ?
