Devant le succès de leur offre 1 :1, nombreuses sont mes clientes qui l’ont transposée telle quelle en formation en ligne et qui déchantent :
- leur produit ne se vend pas - regrettable quand on sait le temps qu’elles y ont passé,
- elles en concluent que « les formations en ligne, ça ne marche pas », du moins pas pour elles !
Si tu es toi aussi dans cette impasse, tu as peut-être commis 2 erreurs courantes.
Erreur numéro 1 : Garder le même contenu que le programme 1:1
Tu as gardé le même thème (et contenu) que ton programme individuel phare.
Or une offre 1 :1 est sur-mesure (au moins en partie). Les résultats sont différents d’un client à l’autre. Le client achète une « transformation ».
Une formation en ligne n’est pas un accompagnement. C’est une formation comme son nom l’indique… et la “promesse” est la même pour tous. Le client achète un « résultat ».
Tu ne peux donc pas promettre la même chose dans les deux cas.
Si tu veux que ta formation en ligne se vende, tu as besoin d’affiner son thème vers un résultat ultra concret et précis pour qu’il devienne ATTRACTIF.
Erreur numéro 2 : Ne pas rassurer son client
Tu n’as pas rassuré ton client sur le fait qu’il va très bien s’en sortir tout seul.
Dans une offre 1 :1, ton client vient chercher une relation avec toi.
Ton expertise et ton soutien le rassurent. Or,dans une formation en ligne, il est seul face à son écran pour atteindre ses résultats. Et il le sait !
C’est pour ça que tant que sa peur d’échouer est trop forte, il n’achète pas.
Tu dois donc communiquer pour le rassurer : lui montrer ta méthode et ses résultats, et la posture qu’il doit adopter pour y arriver.
Primordial : Une formation en ligne doit être pensée comme telle dès le départ
Une fois que mes clientes ont compris et intégré ce principe, leurs ventes décollent et elles peuvent enfin commencer à établir leur stabilité financière. Et convaincues que « les formations en ligne, ça marche » (du moins pour elles 😉), elles fourmillent d’idées pour leurs prochains produits !
Si tu te sens prête à corriger ces erreurs, inscris-toi dès maintenant à ma formation "Je crée ma première formation en ligne en 15 jours". Je t’y enseigne la méthode en 5 étapes que j’utilise pour créer, lancer et vendre mes propres formations en ligne !
