Être entrepreneur, c’est accepter une certaine forme d’incertitude financière, surtout au début ! C’est pourquoi les revenus passifs ont autant le vent en poupe. C'est un excellent moyen d’accéder à la sécurité financière sans avoir à travailler 24h/24.
En vendant uniquement votre temps, vous serez toujours limités, par contre, des revenus passifs vous permettront d’augmenter votre CA de manière efficace une fois mis en place. C’est ce que j’ai fait grâce à mes formations en ligne qui m’ont rapidement permis d’atteindre un premier palier de 3000 euros mensuels.
Comment ça marche exactement ?
Avoir des revenus passifs, c’est multiplier vos gains sans avoir à vendre davantage votre temps. Vous créez votre formation une fois. Vous la vendez ensuite 10,100 ou 1000 fois sans que ça ne vous demande davantage de disponibilité. Contrairement aux sessions de coaching, par exemple, où créer un accompagnement de 3 sessions et en vendre 10 équivaut à vendre 30 sessions de votre temps.
Un de mes objectifs quand je me suis lancée dans les formations en ligne était également d’éviter, une bonne fois pour toutes, les mois à 0 comme le mois d’août ou les périodes creuses (vacances, maladie etc…).
Je me suis rendue compte que bien construites, les formations en ligne pouvaient m'apporter bien plus. Avec une stratégie efficace, leur vente se fait de manière automatique et récurrente. Je peux me consacrer sereinement à mes nouveaux projets, à l’accompagnement de mes clientes...
Mais, le véritable défi ne réside pas uniquement, dans la création d’une formation en ligne mais dans le fait de créer une formation de qualité, qui plaise à vos clients afin de réussir à le vendre facilement.
La rentabilité de votre formation en ligne va donc dépendre de 5 clés.
1ère clé : le thème de votre formation
Se poser les bonnes questions est une priorité avant de se lancer. Par ceci j’entends identifier les véritables besoins de vos clients et trouver comment y répondre grâce à votre offre.
La clé est de clarifier LA problématique qui leur parle et de construire votre formation en ce sens, plutôt que de se concentrer sur vos outils. Pour vous faciliter la tâche, vous trouverez une check-list des meilleures questions à se poser dans cette formation gratuite
2ème clé : la raison pour laquelle vos clients achètent
Comprendre ce qui va motiver vos clients à acheter vos formations est essentiel pour réussir. Une fois que vous avez choisi la bonne thématique, pensez aux bénéfices que votre formation va apporter de manière concrète aux clients. C’est important parce que c’est pour ça qu’ils vont acheter, pour la transformation que ça va amener dans leur quotidien.
3ème clé : la pertinence et la forme de votre contenu
Avant l’achat, le client n’a aucune idée du contenu de votre formation. Voilà pourquoi il est essentiel de lui transmettre la valeur et la transformation que vous apportez afin de lui donner envie de l’acheter, de rendre votre formation aussi attractive que possible. Comment ? En ayant un sommaire bien construit, cadré et pertinent. Ça peut sembler être un détail cependant un contenu mal organisé peut constituer un véritable frein à l’achat.
4ème clé : la justesse de votre prix
Beaucoup font l’erreur de penser qu’ils doivent aligner leur prix à ceux des concurrents pour mieux vendre. En fait, pas du tout. Le prix juste doit prendre en compte la valeur que votre formation a aux yeux du client. En fixant un prix trop bas, vous risquez de dévaloriser vos formation et lui faire perdre en crédibilité. Posez-vous la question : entre une formation “Trouvez votre passion” à 47 euros et la même à 597 euros, quelle idée vous faites vous de la qualité et de l’efficacité de chaque formation ?
5ème clé : la visibilité de votre programme
Pour finir, parlons stratégie. Pour créer un programme en ligne qui soit source de revenus passifs réguliers, votre stratégie de vente doit être parfaitement élaborée. Définissez vos objectifs en termes de visibilité et les actions à entreprendre, en commençant par un plan de lancement clair. Pour vous assurer d’atteindre les objectifs que vous vous êtes fixés, anticipez et allez y à fond.
Je conseille souvent à mes clientes de doubler ou même de tripler le nombre d’actions de visibilité et de vente qu’elles avaient prévu.
Comme toute chose, la mise en place d’un revenu passif demande du temps, du travail et de la persévérance au tout début. Ne vous découragez pas, apprenez de vos erreurs, ça en vaut la peine car, une fois bien rodé, si tous les critères sont en place, votre formation peut vraiment est une source de revenus réguliers !
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