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Il y a beaucoup de nuances dans la rédaction-web, un mot peut vraiment faire la différence et vous permettre (ou pas) de convertir plus d’internautes en prospects. En plus, certaines règles du copywriting peuvent vraiment être contre-intuitives.
Vous voulez vraiment faire la différence pour vos clients, vous avez passé un temps fou à rédiger le contenu de votre site internet, mais malheureusement, cela ne se traduit pas vraiment en «plus de clients » ?
Pourquoi ? Voyons les 5 raisons pour lesquelles votre contenu web ne transforme pas vos visiteurs en clients.
1. Vous ne connaissez pas suffisamment votre client idéal
Vous l’avez probablement déjà entendu, mais je préfère le répéter ☺ Votre site n’est pas fait pour vous mais pour votre cible.
L’objectif que vous recherchez quand vous rédigez le contenu de votre site internet c’est que, quand votre client idéal lit votre contenu il se dise : « voilà la personne que je recherchais ! Je veux travailler avec elle ! »
Vous ne pourrez jamais obtenir ce résultat si vous ne savez pas à qui vous vous adressez. Donc avant de vous jeter sur votre clavier, prenez le temps de découvrir avec qui vous voulez travailler.
Peut-être avez-vous déjà fait cet exercice du client idéal, mais vous avez besoin de le faire régulièrement parce que vous êtes en constante évolution et votre cible également.
C’est en ayant une bonne connaissance de votre client idéal que vous pourrez écrire un contenu efficace pour votre site internet.
2. Vous ne vous adressez pas aux émotions de vos lecteurs
Après avoir lu ce premier paragraphe, vous vous dites peut-être, que c’est bien beau tout ça, mais bien que vous ayez une connaissance approfondie de votre client idéal les résultats ne sont pas là…
Si c’est le cas, cela est peut-être dû à un contenu web trop informatif, trop froid, trop impersonnel.
Il est important que votre lecteur sente que vous le comprenez, que vous savez dans quelle situation il se trouve.
Transposez cela à la « vie réelle ». Souvenez-vous quand vous faites une nouvelle rencontre, les discussions les plus mémorables sont celles durant lesquelles vous avez l’impression d’être connectée à la personne. Cela arrive lorsque la conversation est profonde et qu’il y a un partage d’expérience et d’émotions.
Si vous voulez que vos pages web convertissent, si vous voulez écrire un contenu efficace et pertinant, il faut vous adresser aux émotions de vos lecteurs et ne pas vous contenter d’être informatif.
3. Vous ne parlez pas de ce qui intéresse vos lecteurs
C’est vrai que les gens sont curieux et qu’ils aiment savoir qui se cache derrière une entreprise, une offre, mais soyons honnêtes, ce qui les intéresse au plus haut point, c’est de savoir ce que vous pouvez faire pour eux.
Que gagneront-ils en travaillant avec vous ?
Allez un peu plus loin que la première idée qui vous vient à l’esprit. Par exemple, quand une personne me contacte pour la création d’un site web, elle veut plus que ça : un site qui lui apporte des clients, un site qui reflète sa personnalité, … Bref, il vous faut découvrir quel est le véritable besoin de vote client et l’utiliser pour rédiger vos pages web.
Ensuite ne vous attardez pas à expliquer qu’en travaillant avec vous ils auront droit à 5 appels individuels ou à un planning de publication Facebook. Sortez des caractéristiques pour vous concentrer sur les bénéfices et les avantages.
4. Il y a beaucoup trop d’options permettant de passer à l’étape suivante
Le savez-vous, si les gens sont confrontés à un trop grand nombre de choix et bien ils ne font rien ?
Donc, si à la fin de votre page web vous ajoutez des boutons d’appel à l’action du type :
- Achetez maintenant
- Réservez votre session de coaching
- Envoyez vos questions
- Lisez plus d’articles
- …
Il y a de fortes changes que vous n’ayez aucun résultat. En réduisant le nombre de choix, vous rendrez le passage à l’étape suivante beaucoup plus simple et efficace.
5. Vos titres ne fonctionnent pas
Savez-vous que le temps d’attention d’un internaute est de 8 secondes ?
C’est pour cela que vos titres sont si importants, car ils sont vraiment nécessaires si vous voulez conserver l’attention de votre lecteur un peu plus longtemps.
D’autres chiffres encore pour vous inciter à soigner vos titres. En moyenne, 8 personnes sur 10 liront votre titre, mais seulement 2 sur 10 liront le reste de votre contenu... ce qui fait de votre titre l’élément le plus important de votre page web.
Votre titre est la porte d'entrée de votre contenu.
Sans un bon titre, il y a un très gros risque pour que le reste de votre contenu ne soit pas lu et dans ce cas, il y a 100% de risque que vous ne vendrez rien.
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Le contenu de votre site internet vous pose problème ? Vous ne savez pas comment présenter vos offres, rédiger votre page à propos ou votre page d’accueil ? Alors le pack « Créer des pages web qui déchirent » est pour vous ! Grâce à lui, vous apprendrez à créer des textes pour votre site internet qui attirent vos clients idéaux et les rendent impatients de travailler avec vous.
